Itinerario Formativo en Gestión de Stocks y Optimización Comercial

El curso se estructura en dos módulos esenciales:

Módulo 1: Gestión de Stocks

• Diseño del Stock: Aprenderás a diseñar un stock eficiente, analizando los problemas comunes con proveedores y comercios. Explorarás la gestión de ventas y los criterios clave para un diseño de stock optimizado, adaptado a las necesidades y costumbres del cliente.
• Stock y Beneficios: Descubrirás cómo el stock incide directamente en los beneficios del comercio. Analizarás la curva ABC, los márgenes y los indicadores de rentabilidad del stock, identificando oportunidades de venta cruzada.
• Márgenes y Optimización: Profundizarás en los costos asociados al stock y los gastos generales del negocio. Aprenderás a optimizar la gestión de stock mediante herramientas de reaprovisionamiento y la tecnología.
• Tecnología en la Gestión: Implementarás modelos digitales para la gestión del stock, utilizando códigos de barras y programas especializados para mejorar la eficiencia.

Módulo 2: Optimización Comercial

• Técnicas Comerciales: Dominarás la investigación comercial y el sistema de investigación de mercado (SIM), aprendiendo a atraer clientes y mejorar tus habilidades de venta.
• Merchandising y Psicología de Venta: Optimizarás la distribución del punto de venta y la eficacia del escaparate, aplicando técnicas de psicología de venta para conectar con los clientes.
• Clientes: Aprenderás a identificar y satisfacer las expectativas de los clientes, garantizando su fidelidad a través de un trato personalizado.
• Marketing y Ventas: Desarrollarás estrategias de marketing efectivas, optimizando la fijación de precios y la organización de ventas para maximizar la eficacia comercial del punto de venta.
• Administración y TIC: Implementarás técnicas administrativas de aprovisionamiento y control de stocks, utilizando internet y las TIC para aumentar las ventas y mejorar la logística.