COMERCIO Y MARKETING
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Itinerario Formativo en Gestión de Stocks y Optimización Comercial
Este itinerario formativo te proporciona las herramientas necesarias para optimizar la gestión de stocks, desde el diseño inicial hasta la implementación de modelos digitales. Aprenderás a mejorar tus técnicas comerciales, atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes, optimizando tu estrategia de marketing y ventas para un crecimiento sostenible de tu negocio.
Información del curso
- Duración85 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaTALENTO
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Para acceder al curso, debes cumplir al menos un requisito de cada grupo:
GRUPO 1:
- Ser trabajador en régimen general o autónomo.
GRUPO 2 (basta con cumplir UNO de los siguientes):
- Ser mujer.
- Ser mayor de 45 años.
- Ser trabajador de baja cualificación (grupo de cotización 6, 7, 9 ó 10).
- Trabajar a tiempo parcial o con contrato temporal.
Dirigido a
Autónomos, desempleados, trabajadores en ERTE/ERE o por cuenta ajena
Qué aprenderás
- Diseñar un stock eficiente y rentable.
- Identificar la incidencia del stock en los beneficios.
- Calcular márgenes y beneficios relacionados con el stock.
- Optimizar la gestión de stock con herramientas.
- Utilizar la tecnología en la gestión de stock.
- Aplicar técnicas comerciales efectivas.
- Mejorar la distribución del punto de venta.
- Fidelizar a los clientes.
Temario
El curso se estructura en dos módulos esenciales:
Módulo 1: Gestión de Stocks
- Diseño del Stock: Aprenderás a diseñar un stock eficiente, analizando los problemas comunes con proveedores y comercios. Explorarás la gestión de ventas y los criterios clave para un diseño de stock optimizado, adaptado a las necesidades y costumbres del cliente.
- Stock y Beneficios: Descubrirás cómo el stock incide directamente en los beneficios del comercio. Analizarás la curva ABC, los márgenes y los indicadores de rentabilidad del stock, identificando oportunidades de venta cruzada.
- Márgenes y Optimización: Profundizarás en los costos asociados al stock y los gastos generales del negocio. Aprenderás a optimizar la gestión de stock mediante herramientas de reaprovisionamiento y la tecnología.
- Tecnología en la Gestión: Implementarás modelos digitales para la gestión del stock, utilizando códigos de barras y programas especializados para mejorar la eficiencia.
Módulo 2: Optimización Comercial
- Técnicas Comerciales: Dominarás la investigación comercial y el sistema de investigación de mercado (SIM), aprendiendo a atraer clientes y mejorar tus habilidades de venta.
- Merchandising y Psicología de Venta: Optimizarás la distribución del punto de venta y la eficacia del escaparate, aplicando técnicas de psicología de venta para conectar con los clientes.
- Clientes: Aprenderás a identificar y satisfacer las expectativas de los clientes, garantizando su fidelidad a través de un trato personalizado.
- Marketing y Ventas: Desarrollarás estrategias de marketing efectivas, optimizando la fijación de precios y la organización de ventas para maximizar la eficacia comercial del punto de venta.
- Administración y TIC: Implementarás técnicas administrativas de aprovisionamiento y control de stocks, utilizando internet y las TIC para aumentar las ventas y mejorar la logística.