Técnicas de Negociación y Venta Exitosas

Módulo 1: Situaciones, Conducta y Maniobras en la Negociación

• Introducción a la Negociación: Conceptos clave y su importancia.
• Acciones Posibles: Estrategias para abordar diferentes situaciones.
• Comportamiento en la Negociación: Actitudes que favorecen el éxito.
• La Persuasión: Técnicas para influir positivamente.
• Principios Fundamentales: Diez pilares para una negociación efectiva.

Módulo 2: Fases y Procesos de la Negociación

• Análisis de Fases: Etapas críticas y cómo gestionarlas.
• Herramientas: Negociando el Precio: Estrategias para obtener el mejor acuerdo.
• Herramientas: El Proceso de Negociación (I & II): Pasos detallados para una negociación exitosa.

Módulo 3: Tácticas y Contratácticas

• Tácticas Comunes: Identificación y manejo.
• Contratácticas Efectivas: Cómo responder a tácticas de presión.
• Simulación de Negociaciones: Puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.