Técnicas de Negociación y Venta Exitosas

Este curso te proporciona las habilidades esenciales para negociar con éxito y cerrar ventas efectivas. Aprenderás a identificar las claves de la negociación, aplicar estrategias persuasivas y gestionar las diferentes fases del proceso de venta. Domina las técnicas de comunicación, manejo de objeciones y cierre para alcanzar tus metas comerciales y profesionales. Ideal para emprendedores, comerciales y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación.

Información del curso

Duración60 horas lectivas
UbicaciónEspaña
EmpresaFEMXA

Requisitos y destinatarios

Requisitos

Personas ocupadas y desempleadas interesadas en mejorar sus habilidades de negociación y venta.

Dirigido a

Profesionales de ventas y negociación

Qué aprenderás

Conceptos fundamentales de la negociación
Fases clave de una negociación eficaz
Acciones y comportamientos en la negociación
Principios de persuasión en la venta
Herramientas para negociar el precio
Tácticas y contratácticas efectivas

Temario

Módulo 1: Situaciones, Conducta y Maniobras en la Negociación

Introducción a la Negociación: Conceptos clave y su importancia.
Acciones Posibles: Estrategias para abordar diferentes situaciones.
Comportamiento en la Negociación: Actitudes que favorecen el éxito.
La Persuasión: Técnicas para influir positivamente.
Principios Fundamentales: Diez pilares para una negociación efectiva.

Módulo 2: Fases y Procesos de la Negociación

Análisis de Fases: Etapas críticas y cómo gestionarlas.
Herramientas: Negociando el Precio: Estrategias para obtener el mejor acuerdo.
Herramientas: El Proceso de Negociación (I & II): Pasos detallados para una negociación exitosa.

Módulo 3: Tácticas y Contratácticas

Tácticas Comunes: Identificación y manejo.
Contratácticas Efectivas: Cómo responder a tácticas de presión.
Simulación de Negociaciones: Puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.