COMERCIO Y MARKETING
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Impulsa Ventas: Promociones en el Punto de Venta
Adquiere las habilidades esenciales para diseñar y ejecutar estrategias de promoción efectivas en el punto de venta. Este curso te enseña a planificar, implementar y evaluar campañas que impulsan las ventas, adaptándolas a diferentes tipos de clientes, productos y ubicaciones. Ideal para autónomos, empleados y personas en ERTE que buscan mejorar sus competencias y CV.
Información del curso
- Duración40 horas lectivas
- UbicaciónLas Palmas
- EmpresaASPASIA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Trabajadores de la isla de La Palma.
Dirigido a
Autónomos, Empleados, Personas en ERTE
Qué aprenderás
- Planificación estratégica de promociones
- Ejecución de campañas efectivas
- Evaluación del impacto en ventas
- Adaptación al cliente y producto
- Técnicas de PLV y merchandising
- Uso de métodos físicos y psicológicos
Temario
Estrategias de Éxito para el Punto de Venta
Dinamización y Captación de Clientes
- Calentando Puntos Fríos: Descubre técnicas innovadoras, tanto físicas como psicológicas, diseñadas para atraer la atención y generar interés en zonas con menor tráfico.
Diseño de Campañas Promocionales Inteligentes
- Clasificación Exhaustiva de Campañas: Analiza las distintas tipologías de campañas promocionales, considerando:
- Duración: Desde acciones puntuales hasta promociones de larga duración.
- Importancia: Campañas centrales o complementarias dentro de tu estrategia de marketing.
- Objetivo: Enfocadas en ventas, notoriedad, fidelización, etc.
- Resultados: Cómo medir y optimizar el impacto.
- Forma y Contenido: Adaptando el mensaje y la mecánica.
- Sistema e Integración: Coordinación con otras acciones de marketing.
Fases Clave de un Programa Promocional
- Desde la Idea a la Ejecución: Un recorrido paso a paso por el desarrollo de tu campaña:
- Definición del Problema: Identificar las necesidades del negocio.
- Idea Central: El corazón de tu promoción.
- Acciones Estratégicas: Seleccionar las tácticas adecuadas.
- Calendario: Planificación temporal detallada.
- Recursos: Gestión de medios materiales y humanos.
- Pruebas Piloto: Testeo para asegurar el éxito.
- Seguimiento: Monitorización continua para optimizar.
Dominando la Presentación en el Lugar de Venta (PLV)
- Conceptos Fundamentales: Comprende qué es la PLV, sus objetivos y cómo influye en la decisión de compra.
- Herramientas de Impacto: Diferencia entre promoción y patrocinio, explorando sus características y las herramientas más efectivas.
- Mensajes que Conectan: Aprende a crear mensajes impactantes y a evaluar su efectividad.
Evolución y Tipos de PLV
- Explora las diferentes formas de presentar tu producto:
- PLV Personal: La interacción humana.
- PLV Sonora: El poder del audio.
- PLV Audiovisual: Combinando imagen y sonido.
- PLV Visual: El impacto del diseño y los materiales.
Elementos y Materiales Esenciales
- Conoce los soportes y recursos clave para una PLV exitosa.
La Sinergia entre PLV y Merchandising
- Entiende la profunda relación entre la presentación en el punto de venta y las técnicas de merchandising para maximizar el atractivo y la venta de tus productos.