Gestión de Compras y Previsión de Ventas en el Pequeño Comercio
Domina el ciclo completo de aprovisionamiento en el pequeño comercio. Aprende a realizar previsiones de ventas precisas, seleccionar proveedores estratégicos y gestionar la documentación administrativa y financiera. El curso integra el uso práctico de software TPV para controlar el surtido, la rentabilidad y el inventario, garantizando una operativa eficiente y orientada a la excelencia comercial.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónAsturias
- EmpresaGRI
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Trabajadores ocupados, incluidos afectados por ERTE/ERE.
- Autónomos y socios de cooperativas.
- Trabajadores en desempleo.
- Personal de administraciones públicas (según plazas disponibles).
Dirigido a
Profesionales del sector comercio, autónomos y desempleados que deseen especializarse en logística y gestión comercial.
Qué aprenderás
- Diseñar planes de aprovisionamiento basados en previsiones de demanda realistas
- Establecer criterios eficaces para la selección y negociación con proveedores
- Gestionar integralmente la documentación mercantil, desde pedidos hasta facturación
- Controlar niveles de stock, obsolescencia y caducidad de productos
- Utilizar el software TPV para agilizar las operaciones de compra y venta
- Analizar la rentabilidad del surtido para optimizar el punto de venta
Temario
Optimización de la Logística Comercial
Esta unidad establece las bases de la función logística en la pequeña empresa. Analizamos:
- El ciclo de compras y los conceptos de Just in Time y calidad total.
- La planificación estratégica del stock y los sistemas de aprovisionamiento.
Estrategia de Aprovisionamiento y Proveedores
El éxito comercial depende de una correcta elección de socios. Exploramos:
- Canales de comercialización: Del mayorista al canal online.
- Negociación eficaz: Criterios de selección, preparación de ofertas y técnicas para cerrar condiciones de suministro.
- Marco jurídico: El contrato de compraventa y los pliegos de condiciones.
Gestión Administrativa y Financiera
La gestión documental es el corazón de la administración comercial. Cubrimos:
- Documentación: Pedidos, albaranes, facturas convencionales y electrónicas, y facturas rectificativas.
- Medios de pago: Uso profesional de cheques, pagarés, transferencias y tarjetas bancarias.
- Comunicación: Técnicas verbales y telemáticas en la relación con proveedores.
Recepción, Inventario y Surtido
Tras la compra, llega la gestión operativa:
- Protocolos de recepción: Inspección de mercancías, control de inventario físico y técnico, y gestión de la pérdida desconocida.
- Sostenibilidad: Normativa medioambiental aplicada al embalaje.
- Gestión de Surtido: Análisis de rentabilidad, obsolescencia y rotación de productos según la demanda del consumidor.
Dominio del TPV
La tecnología como motor de eficiencia:
- Software de gestión: Integración de pedidos y facturas en el sistema.
- Operativa diaria: Ejecución de ventas y operaciones de caja eficientes usando el Terminal Punto de Venta.
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