Un Viaje Detallado hacia la Excelencia en Compras y Proveedores
Embárcate en un recorrido formativo diseñado para transformar tu enfoque en la gestión de aprovisionamientos.
1. Cimentando las Bases: Organización del Departamento de Compras
- La Función Estratégica de Compras: Comprende su rol vital en la organización.
- Objetivos Clave del Aprovisionamiento: Asegura el flujo constante de recursos.
- Sinergias Interdepartamentales:
- Conexión con Administración.
- Aliados con Marketing.
- Integración Fundamental con Logística.
- Almacenes: El Eslabón Crucial: La coordinación perfecta.
- Maximizando Beneficios: Descubre cómo las compras impactan directamente en la rentabilidad.
- El Poder de las Economías de Escala: Compra inteligentemente a gran volumen.
- Tendencias del Mercado: Centrales de compra, grandes y pequeñas superficies.
2. El Arte de Seleccionar y Negociar: Evaluación de Proveedores y Ofertas
- Selección Estratégica de Proveedores: Identifica a tus socios ideales.
- Negociación Comercial Maestra: Domina las condiciones de compra y formas de pago.
- Análisis Profundo de Ofertas: Compara y elige la mejor opción.
- El Entorno Competitivo: Mantente un paso adelante.
- Impacto del Coste en el Precio: Entiende la cadena de valor.
- Gestión del Margen: Optimiza tu rentabilidad.
- Comprendiendo la Demanda de Compra: Anticipa tus necesidades.
3. Eficiencia en la Gestión: Control y Seguimiento
- Dinámicas del Mercado: Estacionalidad, variabilidad y dispersión.
- Herramientas de Gestión: Sistemas de información y comunicación.
- Previsión y Planificación: Sistemas avanzados de predicción.
- Optimización de Stocks: Métodos efectivos para gestionar inventarios.
- Proceso de Pedidos: Emisión, seguimiento y cumplimentación.
- Estrategias Avanzadas: La compra especulativa y su aplicación.
- Expansión Europea: Incidencia de la armonización fiscal y centrales transnacionales.
- Auditoría de Operaciones: Asegura la conformidad y eficiencia.
4. Potenciando la Estrategia: Ofertas y Promociones
- Diseño y Ejecución de Promociones: Atrae y fideliza clientes.
- Gestión Efectiva de Ofertas: Maximiza su impacto.
- Optimización de Rappels, Descuentos y Bonificaciones: Beneficios adicionales para tu negocio.
5. Resolución de Incidencias: Seguimiento Detallado de Compras
- Navegando Desafíos: Incidencias en facturación y recepción.
- Logística de Entrega: Retrasos, diferencias y condiciones.
- Calidad y Cantidad: Alteraciones y garantías.
6. El Factor Humano: Habilidades Clave en la Negociación
- Inteligencia Emocional en Acción:
- Autocontrol.
- Autoestima.
- Asertividad.
- Empatía.
- El Arte de Persuadir: Técnicas y estrategias de comunicación.
- Resolución de Conflictos: Comunicación efectiva en situaciones tensas.
- El Proceso Negociador: Etapas, estrategias y tácticas para el éxito.