Optimiza Compras y Proveedores: Claves para tu Negocio

Domina la Cadena de Suministro y Potencia tu Rentabilidad

Módulo 1: Estructura y Objetivos del Área de Compras

• Organización Departamental: Define el rol crucial de las compras en la estructura empresarial.
• Objetivos Estratégicos: Alinea las compras con las metas generales del negocio.
• Interconexión: Comprende la sinergia vital entre Compras, Administración y Logística para un flujo operativo sin fisuras.

Módulo 2: La Clave está en los Proveedores

• Selección Rigurosa: Aprende a identificar y evaluar proveedores potenciales basándote en criterios de calidad, fiabilidad y coste.
• Análisis de Ofertas: Descifra y compara propuestas comerciales para tomar decisiones informadas.
• Negociación Maestra: Domina las técnicas para conseguir las mejores condiciones de pago y precios.
• Impacto en el Margen: Entiende cómo cada decisión de compra afecta directamente el coste final y la rentabilidad.

Módulo 3: Optimización de Stocks y Pedidos

• Gestión de Inventarios: Implementa métodos eficientes para controlar y minimizar los niveles de stock.
• Proceso de Pedidos: Optimiza la emisión, seguimiento y recepción de pedidos para evitar roturas o excesos.

Módulo 4: Control Financiero y Comercial

• Previsión y Estacionalidad: Adapta tus estrategias de compra a las fluctuaciones del mercado.
• Promociones y Descuentos: Saca el máximo partido a ofertas, rappels y bonificaciones.
• Gestión de Incidencias: Resuelve eficazmente problemas en facturación y recepción de mercancías.
• Análisis Financiero: Evalúa el rendimiento de tus operaciones de compra y gestiona diferencias.

Módulo 5: Habilidades de Negociación Avanzadas

• Inteligencia Emocional: Desarrolla el autocontrol, la autoestima y la asertividad en cada negociación.
• Comunicación Efectiva: Aprende a persuadir, escuchar activamente y gestionar conflictos con empatía.
• Estrategias Ganadoras: Domina las fases, tácticas y técnicas de negociación para alcanzar acuerdos beneficiosos.