Gestión Comercial y Estrategias de Ventas
Desarrolla habilidades críticas para gestionar operaciones comerciales eficientes. Este programa abarca desde la dirección estratégica de ventas y la gestión de equipos hasta técnicas avanzadas de venta presencial y digital, incluyendo inglés comercial para un entorno global. Optimiza la rentabilidad y fortalece tu capacidad de fidelización en cualquier espacio comercial.
Información del curso
- DuraciónSin determinar
- UbicaciónNavarra
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residencia en la provincia de Navarra.
Dirigido a
Residentes en la provincia de Navarra con interés profesional en el área comercial.
Qué aprenderás
- Diseñar estrategias eficaces de ventas e intermediación comercial.
- Gestionar la fuerza de ventas y liderar equipos comerciales con éxito.
- Dominar técnicas avanzadas de venta presencial y procesos operativos.
- Implementar estrategias de venta online y comercio electrónico.
- Ejecutar acciones de promoción comercial en puntos de venta físicos.
- Comunicarse eficazmente en inglés en entornos profesionales comerciales.
- Realizar la gestión económica básica de las actividades comerciales.
Temario
Estructura del Programa de Gestión Comercial
El curso se divide en módulos técnicos y transversales que aseguran un dominio total del proceso comercial:
1. Organización Comercial
- Dirección y estrategias: Planificación de ventas e intermediación.
- Gestión económica: Control presupuestario y viabilidad de las operaciones comerciales.
2. Gestión de Equipos
- Liderazgo y gestión operativa de la fuerza de ventas.
- Coordinación de equipos comerciales de alto rendimiento.
3. Operaciones de Venta
- Procesos de venta: Organización eficiente del ciclo de atención al cliente.
- Técnicas de venta: Metodologías para la persuasión y el cierre de acuerdos.
- Venta online: Estrategias digitales y conversión en e-commerce.
4. Promoción y Entorno
- Diseño y ejecución de promociones en espacios comerciales físicos.
- Análisis del comportamiento del consumidor.
5. Inglés y Prácticas
- Inglés profesional: Vocabulario técnico para la atención comercial y negociación internacional.
- Módulo de prácticas: Inserción en entornos laborales reales mediante un periodo de prácticas profesionales no laborales supervisadas.
Metodología
El enfoque es eminentemente práctico, combinando sesiones teóricas con casos de estudio reales. Se busca que el alumno no solo comprenda los conceptos de gestión, sino que sea capaz de ejecutarlos con soltura en entornos dinámicos, utilizando las herramientas digitales más actuales para maximizar el impacto de las ventas.
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