COMERCIO Y MARKETING
Curso OficialPresencial
Gestión Comercial y Técnicas de Venta
Programa formativo diseñado para desarrollar competencias en la organización y control de operaciones comerciales. Aprende a gestionar fuerzas de venta, ejecutar estrategias de promoción eficaces y utilizar herramientas digitales y de comunicación para maximizar el rendimiento comercial en entornos competitivos, integrando el inglés profesional en la actividad diaria.
Información del curso
- DuraciónSin determinar
- UbicaciónPontevedra
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residencia en Vigo.
Dirigido a
Residentes en Vigo interesados en el área comercial.
Qué aprenderás
- Planificar estrategias de ventas e intermediación comercial efectivas.
- Gestionar y coordinar equipos comerciales para alcanzar objetivos.
- Dominar técnicas de venta tanto en canales tradicionales como online.
- Realizar el control económico básico de las operaciones de ventas.
- Ejecutar acciones de promoción en espacios comerciales físicos y digitales.
- Comunicarse de manera profesional en inglés en entornos comerciales.
- Supervisar el ciclo completo del cliente para asegurar su fidelización.
Temario
Estructura del Programa Académico
1. Estrategia y Organización Comercial
- Dirección de Ventas: Diseño de estrategias y modelos de intermediación.
- Gestión Económica: Control financiero y rentabilidad en la actividad comercial.
2. Gestión de Equipos y Fuerza de Ventas
- Liderazgo de equipos comerciales y supervisión de resultados.
- Optimización de procesos de prospección y cierre de ventas.
3. Operaciones de Venta y Canales Digitales
- Procesos de Venta: Desde la captación hasta el seguimiento.
- Técnicas de Venta: Habilidades de persuasión, negociación y manejo de objeciones.
- Venta Online: Adaptación a entornos de comercio electrónico.
4. Promoción y Marketing en Espacios
- Estrategias de visibilidad y promociones en espacios comerciales.
- Análisis del punto de venta y captación de atención del cliente.
5. Comunicación Profesional
- Inglés Comercial: Terminología específica y comunicación técnica para el ámbito de las ventas.
6. Formación Práctica
- Módulo de Prácticas: Integración en el mundo laboral mediante 80 horas de experiencia profesional supervisada.
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