Merchandising y Punto de Venta: Estrategias para el Éxito Comercial

1. El Merchandising y la Psicología del Consumidor

• Comprendiendo el Merchandising: ¿Qué es y cómo se diferencia del marketing?
• La Marca en el Punto de Venta: Creando una imagen corporativa atractiva.
• Merchandising de Fabricante vs. Distribuidor: Colaboración y objetivos.
• El Cliente en el Centro: Analizando sus hábitos y necesidades para predecir su comportamiento.

2. Diseño y Organización del Espacio Comercial

• El Punto de Venta como Escaparate: Distribución estratégica y funcional.
• Mobiliario y Elementos Clave: Seleccionando el equipamiento adecuado.
• Flujos de Circulación: Guiando al cliente de forma intuitiva.
• Ubicación Estratégica: Colocación óptima de secciones y familias de productos.
• Normativa Aplicada: Garantizando la seguridad e higiene en la sala de ventas.

3. La Gestión Rentable del Lineal

• El Lineal: Tu Espacio de Venta Principal: Principios de organización y optimización.
• Criterios de Implantación: Maximizar la visibilidad y el atractivo.
• Rentabilidad del Lineal: Cómo medir y mejorar el rendimiento de cada centímetro.
• Gestión Eficaz de Colas: Mejorando la experiencia del cliente y evitando pérdidas.

4. El Surtido y las Tácticas de Promoción

• Definiendo el Surtido Ideal: Selección y gestión de productos.
• Estrategias de Promoción de Ventas: Técnicas para incentivar la compra.
• Combinando Lineal y Promoción: Sinergias para maximizar resultados.