COMERCIO Y MARKETING
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Gestión y Animación del Lineal en Punto de Venta
Domina las claves del merchandising y la gestión del lineal para potenciar las ventas de tu establecimiento comercial. Este curso te capacitará para analizar al consumidor, optimizar la disposición del punto de venta, gestionar el espacio lineal de manera rentable y diseñar estrategias de promoción efectivas. Ideal para autónomos y profesionales del comercio que buscan mejorar su competitividad y expandir sus oportunidades laborales en el sector.
Información del curso
- Duración20 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Dirigido a autónomos y trabajadores de los sectores de comercio y empresas de publicidad. No se especifican requisitos técnicos.
Dirigido a
Autónomos y profesionales del comercio.
Qué aprenderás
- Gestionar la reposición, animación y surtido del lineal.
- Optimizar la disposición y circulación en el punto de venta.
- Calcular la rentabilidad del espacio lineal.
- Aplicar criterios de organización para la animación de ventas.
- Diseñar estrategias de promoción y gestión de colas.
Temario
Merchandising y Punto de Venta: Estrategias para el Éxito Comercial
1. El Merchandising y la Psicología del Consumidor
- Comprendiendo el Merchandising: ¿Qué es y cómo se diferencia del marketing?
- La Marca en el Punto de Venta: Creando una imagen corporativa atractiva.
- Merchandising de Fabricante vs. Distribuidor: Colaboración y objetivos.
- El Cliente en el Centro: Analizando sus hábitos y necesidades para predecir su comportamiento.
2. Diseño y Organización del Espacio Comercial
- El Punto de Venta como Escaparate: Distribución estratégica y funcional.
- Mobiliario y Elementos Clave: Seleccionando el equipamiento adecuado.
- Flujos de Circulación: Guiando al cliente de forma intuitiva.
- Ubicación Estratégica: Colocación óptima de secciones y familias de productos.
- Normativa Aplicada: Garantizando la seguridad e higiene en la sala de ventas.
3. La Gestión Rentable del Lineal
- El Lineal: Tu Espacio de Venta Principal: Principios de organización y optimización.
- Criterios de Implantación: Maximizar la visibilidad y el atractivo.
- Rentabilidad del Lineal: Cómo medir y mejorar el rendimiento de cada centímetro.
- Gestión Eficaz de Colas: Mejorando la experiencia del cliente y evitando pérdidas.
4. El Surtido y las Tácticas de Promoción
- Definiendo el Surtido Ideal: Selección y gestión de productos.
- Estrategias de Promoción de Ventas: Técnicas para incentivar la compra.
- Combinando Lineal y Promoción: Sinergias para maximizar resultados.