Impulsa tus Ventas: Gestión del Lineal en el Punto de Venta

Temario del Curso

1. El Merchandising y el Consumidor

• Introducción al merchandising y su evolución.
• La relación entre marketing y merchandising.
• Cómo construir una imagen y posicionamiento de marca sólidos.
• Estrategias de merchandising para fabricantes y distribuidores.
• Análisis del comportamiento del consumidor para optimizar las ventas.

2. Disposición del Punto de Venta

• Principios de diseño del punto de venta.
• Selección y disposición del mobiliario.
• Optimización de la circulación en el establecimiento.
• Implantación estratégica por secciones y familias de productos.
• Uso de situaciones preferentes para maximizar la visibilidad.
• Normativa de seguridad e higiene aplicada.

3. La Gestión del Espacio Lineal

• Introducción al concepto de lineal.
• Criterios de organización del lineal.
• Cálculo de la rentabilidad del lineal.
• Normativa aplicable a la implantación.
• Gestión eficiente de colas.

4. El Surtido y la Promoción de Ventas

• Introducción a la gestión del surtido.
• Estrategias para la selección y gestión del surtido.
• Técnicas de promoción de ventas efectivas.

5. La Animación del Punto de Venta

• Introducción a la animación en el punto de venta.
• Estrategias de animación interior y exterior.
• Diseño de escaparates atractivos.