Merchandising y el Consumidor

• Introducción al Merchandising
  • Definición y alcance.
  • Relación entre marketing y merchandising.
  • La imagen y el posicionamiento de la empresa.
  • Diferencias entre merchandising del fabricante y del distribuidor.
• Análisis del Comportamiento del Consumidor
  • Factores que influyen en la decisión de compra.
  • Identificación de perfiles de consumidores.

Disposición del Punto de Venta

• Estrategias de Layout
  • Planificación de la distribución espacial.
  • Tipos de mobiliario y su función.
  • Optimización de la circulación en el establecimiento.
• Implantación y Señalización
  • Organización por secciones y familias de productos.
  • Ubicación estratégica de productos (situación preferente).
• Normativa Aplicada
  • Requisitos de seguridad e higiene en la sala de ventas.

Gestión del Espacio Lineal

• El Lineal: Un Espacio Clave
  • Definición y características del lineal.
  • Criterios fundamentales para su organización.
• Rentabilidad y Eficiencia
  • Cálculo de la rentabilidad del lineal.
  • Análisis de métricas clave.
• Normativa y Gestión de Colas
  • Regulaciones sobre la implantación de productos.
  • Técnicas para una gestión eficaz de las colas.

El Surtido y la Promoción de Ventas

• Gestión Estratégica del Surtido
  • Definición y tipología del surtido.
  • Métodos para la gestión eficiente del surtido.
• Impulso a las Ventas
  • Técnicas y herramientas de promoción de ventas.