Maestría en Negociación: Impulsa tu Éxito Comercial

Fundamentos de la Negociación Estratégica

• ¿Qué es Negociar?
  • Diferencias clave entre negociación y venta.
  • Importancia de la negociación en el entorno empresarial.
• Elementos Esenciales y Protocolo
  • El marco ético y profesional.
  • Protocolo de negociación: normas y buenas prácticas.
  • Escenarios de negociación: propio, contrario y neutral.

El Arte de la Comunicación en la Negociación

• Comunicación Verbal:
  • Técnicas de persuasión y argumentación.
  • Lenguaje claro y conciso.
• Comunicación No Verbal:
  • Lenguaje corporal: gestos, posturas, contacto visual.
  • Interpretación de señales no verbales.
  • Proyección de confianza y credibilidad.

Estrategias y Tácticas para el Éxito

• Preparación Rigurosa:
  • Análisis de poder: propio y ajeno.
  • Investigación de la contraparte.
  • Definición de objetivos y metas ambiciosas.
  • Identificación de necesidades mutuas.
• Gestión del Proceso:
  • Fase de preparación.
  • Desarrollo: discusión, propuestas, intercambios.
  • Manejo de información y concesiones estratégicas.
  • Superación de bloqueos y objeciones.
  • Técnicas de cierre efectivo.
• Post-Negociación:
  • Consolidación de acuerdos.
  • Seguimiento y evaluación.

El Negociador Perfecto

• Estilos y Tipos de Negociación:
  • Identificación de tu estilo.
  • Adaptación a diferentes contextos.
• Perfil y Aptitudes:
  • Características clave del negociador exitoso.
  • Desarrollo de inteligencia emocional y habilidades sociales.
  • Elección y preparación personal.
• Herramientas de Apoyo:
  • Documentación y contratos.
  • Factores ambientales: lugar y entorno.