Maestría en Negociación con Proveedores
Este curso te equipará con las herramientas y conocimientos necesarios para convertirte en un negociador experto, optimizando tus relaciones comerciales y asegurando acuerdos beneficiosos.
Módulo 1: La Negociación Comercial: El Negociador
Fundamentos de la Negociación
- Conceptos clave: ¿Qué es negociar y cómo se diferencia de vender?
- Elementos esenciales y protocolo de la negociación.
- Entornos de negociación: en terreno propio, contrario y neutral.
Comunicación y Estrategia
- El poder de la comunicación verbal y no verbal.
- Principios para plantear tu caso de forma ventajosa.
- Gestión del poder y conocimiento de la contraparte.
- Estrategias para satisfacer necesidades y fijar metas ambiciosas.
Perfil y Estilos del Negociador
- Tipos y estilos de negociación.
- Características del negociador eficaz.
- Adaptación a estilos internacionales.
Módulo 2: El Proceso de la Negociación Comercial
Etapas Clave de la Negociación
- Fase de Preparación: Sentando las bases del éxito.
- Fase de Desarrollo: Ejecución y gestión.
- Discusión y argumentación.
- Señales, propuestas e intercambios.
- Manejo de bloqueos y objeciones.
- Cierre y Postnegociación: Consolidando el acuerdo.
Módulo 3: Desarrollo Avanzado de la Negociación
Tácticas y Habilidades
- Estrategias y tácticas de negociación avanzadas.
- Comunicación efectiva durante el proceso.
- Preparación y selección de negociadores.
Módulo 4: Documentación y Cierre del Acuerdo
Aspectos Formales y Éticos
- Documentación de apoyo necesaria.
- Factores colaterales: entorno y lugar de reunión.
- Ética en la negociación: principios y aplicación.
- El perfil del negociador y la formalización del acuerdo.
- Criterios de administración y supervisión.