Maestría en Negociación con Proveedores

Este curso te equipará con las herramientas y conocimientos necesarios para convertirte en un negociador experto, optimizando tus relaciones comerciales y asegurando acuerdos beneficiosos.

Módulo 1: La Negociación Comercial: El Negociador

Fundamentos de la Negociación

• Conceptos clave: ¿Qué es negociar y cómo se diferencia de vender?
• Elementos esenciales y protocolo de la negociación.
• Entornos de negociación: en terreno propio, contrario y neutral.

Comunicación y Estrategia

• El poder de la comunicación verbal y no verbal.
• Principios para plantear tu caso de forma ventajosa.
• Gestión del poder y conocimiento de la contraparte.
• Estrategias para satisfacer necesidades y fijar metas ambiciosas.

Perfil y Estilos del Negociador

• Tipos y estilos de negociación.
• Características del negociador eficaz.
• Adaptación a estilos internacionales.

Módulo 2: El Proceso de la Negociación Comercial

Etapas Clave de la Negociación

• Fase de Preparación: Sentando las bases del éxito.
• Fase de Desarrollo: Ejecución y gestión.
  • Discusión y argumentación.
  • Señales, propuestas e intercambios.
  • Manejo de bloqueos y objeciones.
• Cierre y Postnegociación: Consolidando el acuerdo.

Módulo 3: Desarrollo Avanzado de la Negociación

Tácticas y Habilidades

• Estrategias y tácticas de negociación avanzadas.
• Comunicación efectiva durante el proceso.
• Preparación y selección de negociadores.

Módulo 4: Documentación y Cierre del Acuerdo

Aspectos Formales y Éticos

• Documentación de apoyo necesaria.
• Factores colaterales: entorno y lugar de reunión.
• Ética en la negociación: principios y aplicación.
• El perfil del negociador y la formalización del acuerdo.
• Criterios de administración y supervisión.