COMERCIO Y MARKETING
Online
Negociación Comercial Estratégica
Mejora tus habilidades de negociación con este curso online. Aprende a vender de manera efectiva, a gestionar la comunicación verbal y no verbal, y a aplicar principios clave para alcanzar acuerdos ventajosos. Ideal para autónomos y profesionales de comercio que buscan cerrar tratos exitosos y potenciar su carrera profesional. Analiza las fases del proceso de negociación y conviértete en un experto negociador.
Información del curso
- Duración14 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Sin requisitos
Dirigido a
Autónomos y profesionales del comercio
Qué aprenderás
- Dominar el concepto y diferencias entre vender y negociar.
- Aplicar los elementos y el protocolo en la negociación comercial.
- Desarrollar estrategias de comunicación verbal y no verbal.
- Identificar y aplicar los principios clave de la negociación.
- Conocer los diferentes tipos y estilos de negociación internacional.
- Gestionar las fases del proceso de negociación: preparación, desarrollo y cierre.
Temario
Domina el Arte de la Negociación Comercial
I. Introducción a la Negociación Comercial
- Definiendo la Negociación:
- Concepto fundamental de negociación comercial.
- Diferenciando entre las artes de vender y negociar.
- Identificando los elementos clave que componen una negociación.
- Comprendiendo el protocolo esencial para una negociación exitosa.
II. Comunicación Efectiva en la Negociación
- El Poder de la Palabra:
- Técnicas de comunicación verbal para persuadir y convencer.
- Lenguaje Corporal y Más Allá:
- Interpretación y uso de la comunicación no verbal.
III. Principios Estratégicos de la Negociación
- Posicionamiento y Poder:
- Cómo plantear tu caso de forma ventajosa.
- Evaluar el alcance y la fuerza de tu poder de negociación.
- Estrategias para conocer a la contraparte.
- Enfoque en las Necesidades:
- Priorizar la satisfacción de necesidades sobre los deseos.
- Establecer metas ambiciosas y realistas.
- Habilidad en la gestión y el intercambio de información.
- Concesiones y Tácticas:
- Realizar concesiones de manera estratégica.
- Comprendiendo los distintos tipos y estilos de negociación.
- Identificando las características y tipos de negociadores.
- Adaptándose a los estilos internacionales de negociación.
IV. El Proceso Integral de la Negociación Comercial
- Fase de Preparación: Sentando las bases del éxito.
- Fase de Desarrollo: Navegando la discusión, señales, propuestas, intercambios y argumentos.
- Superando Obstáculos: Manejo de bloqueos y objeciones.
- El Arte del Cierre: Asegurando acuerdos beneficiosos.
- Postnegociación: Seguimiento y fortalecimiento de relaciones.