COMERCIO Y MARKETING
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Estrategias de Negociación con Proveedores

Potencia tus capacidades de negociación en el entorno profesional. Aprende a gestionar procesos, identificar necesidades y cerrar transacciones exitosas con proveedores mediante técnicas avanzadas de comunicación y estrategia comercial.

Información del curso

  • Duración35 horas lectivas
  • UbicaciónEspaña
  • EmpresaACCION

Requisitos y destinatarios

Requisitos

  • Trabajadores en empresas privadas.
  • Fijos discontinuos en periodos de inactividad.
  • Trabajadores en situación de desempleo durante la formación (mínimo 75% curso realizado).
  • Empleados en permiso de maternidad/paternidad o excedencia por cuidado familiar.
  • Afectados por medidas de suspensión temporal de contrato (causas ETOP).

Dirigido a

Trabajadores asalariados en empresas privadas.

Qué aprenderás

  • Identificar las diferencias clave entre procesos de venta y negociación comercial.
  • Aplicar técnicas de comunicación verbal y no verbal para influir en los acuerdos.
  • Diseñar estrategias efectivas adaptadas a entornos neutrales, propios o contrarios.
  • Gestionar con éxito las fases de preparación, desarrollo, propuesta y cierre de tratos.
  • Superar objeciones y bloqueos durante la interacción con proveedores.
  • Establecer metas ambiciosas alineadas con los objetivos de la organización.
  • Utilizar herramientas de apoyo y documentación para fortalecer la postura negociadora.
  • Adoptar principios éticos en la administración y supervisión de acuerdos comerciales.

Temario

Estructura del Programa Formativo

1. Fundamentos del Negociador Comercial

Exploramos la esencia de la negociación profesional, definiendo el rol y perfil del negociador de alto impacto.

  • La esencia de negociar: Distinción clara entre el acto de vender y el de negociar.
  • Comunicación Integral: Dominio de la comunicación verbal y el lenguaje no verbal.
  • Principios Estratégicos: Establecimiento de metas ambiciosas, conocimiento de la otra parte y gestión de información.
  • Estilos Globales: Análisis de los estilos internacionales y tipos de negociador.

2. El Proceso de Negociación: De la Estrategia al Cierre

Un desglose sistemático para profesionalizar cada interacción:

  1. Preparación: Planificación estratégica y análisis del entorno.
  2. Desarrollo: Gestión de la discusión y las señales de compra.
  3. Intercambio: Técnica de propuestas y concesiones estratégicas.
  4. Gestión de Dificultades: Cómo superar objeciones, bloqueos y argumentos defensivos.
  5. Cierre: Técnicas definitivas para la consecución del acuerdo.

3. Tácticas y Aptitudes en la Negociación

Focalización en la ejecución práctica y la preparación de los equipos de trabajo.

  • Estrategias ganadoras: Selección y aplicación de tácticas en función del contexto.
  • Capacitación: Preparación exhaustiva de los negociadores.

4. Entorno, Ética y Gestión de Acuerdos

Elementos contextuales que aseguran la excelencia operativa.

  • Soportes de Negociación: Uso eficiente de documentación y materiales de apoyo.
  • Entorno Físico: La importancia del lugar de reunión y los factores colaterales.
  • Marco Ético: Aplicación de la ética profesional en la toma de decisiones.
  • Administración y Control: Supervisión eficaz tras el acuerdo comercial.
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