COMERCIO Y MARKETING
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Negociación y Cierre de Ventas para el Éxito Profesional
Potencia tus habilidades comerciales con este programa enfocado en negociación y cierre de ventas. Aprende venta consultiva, supera objeciones y domina técnicas de escucha activa para maximizar tus resultados y triunfar en el sector comercial. Ideal para profesionales que buscan la excelencia.
Información del curso
- Duración20 horas lectivas
- UbicaciónBARCELONA, TARRAGONA, LERIDA y GIRONA
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Requisitos de Admisión:
-
Nivel Académico:
- Certificado de Profesionalidad Nivel 1.
- FP Básica.
- Graduado ESO o equivalente.
- FP Grado Medio o equivalente.
- Certificado de Profesionalidad Nivel 2.
- Prueba de acceso a ciclos formativos de grado medio.
- Prueba de acceso a la Universidad.
-
Alternativa:
- Superar prueba de acceso específica si no se cumplen requisitos académicos.
Dirigido a
Profesionales de ventas y autónomos.
Qué aprenderás
- Dominar la negociación efectiva y la venta consultiva.
- Identificar y aplicar técnicas de cierre de ventas exitosas.
- Superar objeciones comunes en el proceso de venta.
- Desarrollar habilidades de escucha activa y comunicación.
- Preparar y ejecutar estrategias de negociación productivas.
- Comprender la venta como un proceso de ayuda al cliente.
Temario
Domina el Arte de la Venta: Negociación y Cierre
¡Prepárate para transformar tu enfoque comercial!
Módulo 1: Fundamentos de la Venta Moderna
- Venta o Ayuda a la Compra:
- Redefiniendo el rol del profesional de ventas.
- El vendedor como asesor de confianza.
- Venta Consultiva:
- Principios clave de la venta consultiva.
- Diagnóstico de necesidades del cliente.
- Diseño de soluciones personalizadas.
Módulo 2: La Estrategia de la Negociación
- Tipos de Negociación:
- Enfoques y estilos.
- Estrategias ganar-ganar.
- Habilidades Esenciales:
- La importancia vital de la escucha activa.
- Comunicación efectiva y asertiva.
- Preparación exhaustiva de la negociación.
- Manejo de situaciones complejas.
Módulo 3: El Arte del Cierre y la Superación de Objeciones
- El Momento Clave: El Cierre:
- Identificación de las señales de compra.
- Técnicas de cierre adaptadas a cada escenario.
- Convirtiendo Objeciones en Oportunidades:
- Clasificación de objeciones comunes.
- Desarrollo de respuestas persuasivas y estratégicas.
- Cierre y Consolidación:
- Resumen de la propuesta de valor.
- Asegurando transacciones exitosas.