COMERCIO Y MARKETING
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PNL para la Negociación Comercial: Domina el Arte de la Persuasión
Domina las técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) e Inteligencia Emocional para transformar tus negociaciones comerciales. Este curso online te brinda las herramientas necesarias para influir positivamente en tus clientes, cerrar acuerdos beneficiosos y destacar en el competitivo mundo de las ventas. Aprende a conectar con tus clientes a un nivel más profundo, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas que generen valor y confianza. ¡Impulsa tu carrera y alcanza tus objetivos comerciales con la PNL!
Información del curso
- Duración25 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Conocimientos básicos en el área de comercio o administraciones de loterías. Interés en mejorar las habilidades de negociación y comunicación.
Dirigido a
Profesionales del comercio y publicidad
Qué aprenderás
- Aplicar la inteligencia emocional en ventas
- Utilizar la PNL para influir en la negociación
- Conocer las fases de la Programación Neurolingüística
- Proyectar una imagen de vendedor persuasiva
- Adaptar estrategias de PNL a la venta
- Implementar técnicas de negociación transaccional
- Entender las tendencias actuales en ventas
Temario
Módulo 1: Inteligencia Emocional en la Negociación
- Introducción a la Inteligencia Emocional: Descubre cómo las emociones influyen en tus decisiones y en las de tus clientes.
- La Inteligencia Emocional en el Proceso de Venta: Aprende a gestionar tus emociones para conectar con tus clientes y crear relaciones duraderas.
- Trabajo en Equipo Comercial: Desarrolla habilidades para colaborar eficazmente con tu equipo y alcanzar objetivos comunes.
- Dirección de Equipos de Venta: Lidera con empatía y motivación, inspirando a tu equipo a superar sus límites.
- Captación de Clientes: Utiliza la inteligencia emocional para identificar las necesidades de tus clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
Módulo 2: Programación Neurolingüística (PNL) para Vendedores
- ¿Qué es la PNL?: Desmitifica la PNL y comprende su potencial para transformar tu enfoque de ventas.
- Fases de la PNL: Domina las etapas clave para aplicar la PNL de manera efectiva.
- Creencias de la Venta Convencional vs. PNL: Rompe con los paradigmas tradicionales y adopta una mentalidad de crecimiento.
- Proyección Inicial del Vendedor: Crea una primera impresión impactante y establece una conexión instantánea con tus clientes.
- Imagen del Cliente: Aprende a percibir y comprender las necesidades y expectativas de tus clientes.
- Estrategias PNL en la Venta: Descubre técnicas avanzadas para influir positivamente en tus clientes y cerrar acuerdos beneficiosos.
Módulo 3: Técnicas de Negociación Transaccional
- Introducción a la Negociación Transaccional: Comprende los fundamentos y principios de este enfoque estratégico.
- Principios Clave: Aplica los principios esenciales para lograr resultados exitosos en tus negociaciones.
- Tendencias Actuales: Mantente al día con las últimas innovaciones y adapta tus estrategias a un mercado en constante evolución.
- Técnicas para Vendedores Exitosos: Adquiere habilidades prácticas para persuadir, resolver objeciones y cerrar tratos con confianza.