COMERCIO Y MARKETING
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Estrategia Comercial: Gestión de Marketing y Fuerza de Ventas
Domina la integración del marketing en la dirección estratégica empresarial. Este programa avanzado aborda el diseño de planes de marketing, el análisis de mercado, la previsión de ventas y la gestión eficaz de equipos comerciales para maximizar la competitividad y los resultados en entornos dinámicos y digitales.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónValencia
- EmpresaASPASIA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Pertenecer a la Comunidad Valenciana
- Ser trabajador, autónomo o encontrarse en ERTE
Dirigido a
Autónomos, empleados y personas en ERTE de la Comunidad Valenciana.
Qué aprenderás
- Diseñar planes estratégicos de marketing alineados con los objetivos de la empresa
- Analizar el mercado para identificar necesidades, deseos y demandas
- Establecer cuotas de ventas y realizar previsiones precisas
- Gestionar, motivar y remunerar equipos de fuerza de ventas de alto rendimiento
- Elaborar presupuestos de marketing con control presupuestario eficaz
- Implementar sistemas de seguimiento y control de resultados comerciales
- Integrar las nuevas tendencias de marketing en la estrategia global
Temario
1. Fundamentos del Marketing y Estrategia
- Conceptualización: Evolución de la necesidad, deseo y demanda en el mercado actual.
- Alineación Estratégica: El Plan de Marketing como motor de la Dirección Estratégica de la empresa.
2. El Ciclo de Vida del Plan de Marketing
- Análisis Situacional: Auditoría y diagnóstico previo del entorno comercial.
- Definición de Objetivos: Metodología para establecer metas SMART.
- Marketing Mix: Desarrollo de estrategias tácticas integradas.
- Gestión Presupuestaria: Elaboración y control del presupuesto para optimizar recursos.
3. Gestión Integral de la Fuerza de Ventas
- Previsión y Planificación: Técnicas avanzadas para establecer cuotas de ventas alcanzables.
- Gestión de Equipos:
- Selección y captación de talento comercial.
- Estrategias de motivación y compromiso del equipo.
- Modelos de remuneración atractivos y orientados a resultados.
- Sistemas de control y seguimiento de desempeño.
4. Innovación y Control
- Tendencias Emergentes: Exploración de nuevos canales y enfoques de marketing.
- Seguimiento y Análisis: KPIs para el control de la eficacia del Plan de Marketing.
- Integración Estratégica: Sinergia total entre el marketing y los objetivos generales de la organización, facilitando la toma de decisiones informada y profesional.