Gestión Estratégica de Marketing y Fuerza de Ventas
Potencia tu perfil profesional con este programa especializado en gestión estratégica de marketing y dirección comercial. Aprende a analizar mercados, ejecutar planes de marketing efectivos y optimizar la gestión de equipos de ventas mediante herramientas digitales y técnicas avanzadas. Un enfoque práctico orientado a resultados para transformar la competitividad de cualquier organización.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónMadrid
- EmpresaCOREMSA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residir en la Comunidad de Madrid.
- Estar en situación laboral activa.
- Disponer de DNI o NIE vigente.
Dirigido a
Trabajadores en activo
Qué aprenderás
- Diseñar estrategias de marketing alineadas con objetivos corporativos.
- Liderar, motivar y organizar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Dominar técnicas avanzadas de segmentación y posicionamiento de mercado.
- Implementar sistemas de gestión de clientes (CRM) eficientes.
- Evaluar el éxito comercial mediante indicadores clave (KPIs) y ROI.
- Analizar el entorno competitivo para identificar nuevas oportunidades.
- Integrar el plan de marketing con la operativa de ventas diaria.
Temario
Estructura del Programa de Dirección Comercial
Este programa ofrece una visión integral del marketing y la gestión comercial a través de una metodología práctica y profesional. Los contenidos se dividen en los siguientes bloques temáticos:
1. Fundamentos del Marketing Estratégico
- Conceptos base: Definición de objetivos estratégicos.
- Análisis del Entorno: Uso de herramientas de diagnóstico competitivo.
- Posicionamiento: Estrategias de segmentación y diferenciación en mercados saturados.
2. Gestión de la Fuerza de Ventas
- Planificación Comercial: Estructuración y dimensionamiento de equipos.
- Liderazgo de Equipos: Técnicas de motivación comercial para mejorar el rendimiento individual y colectivo.
- Digitalización: Herramientas tecnológicas indispensables para la gestión moderna de la fuerza de ventas.
3. Diseño de Estrategias Comerciales
- Desarrollo del Plan de Marketing: Elaboración de hoja de ruta estratégica.
- Gestión de Clientes (CRM): Estrategias para la fidelización y captura de valor en el ciclo de vida del cliente.
- Sinergia: Integración operativa entre el equipo de ventas y las tácticas de marketing.
4. Evaluación y Control de Resultados
- Cuadro de Mando: Selección y seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).
- Análisis Financiero: Cálculo y optimización de la rentabilidad y el retorno de inversión (ROI).
- Acciones Correctivas: Protocolos para realizar ajustes estratégicos en función del análisis de datos obtenidos.
Este recorrido permite al alumno no solo comprender la teoría, sino aplicar conocimientos directos sobre la toma de decisiones, garantizando una gestión proactiva orientada a resultados tangibles. El enfoque integra la visión analítica con la capacidad de ejecución, preparando al profesional para liderar departamentos comerciales exitosos en un entorno empresarial altamente dinámico y exigente, donde la capacidad de adaptación y el control de los indicadores de negocio son pilares fundamentales para la supervivencia y el éxito de cualquier compañía en el mercado actual.