Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas
Especialízate en la gestión integral de estrategias comerciales. Aprende a analizar mercados, seleccionar canales de distribución efectivos y liderar la fuerza de ventas para maximizar resultados empresariales. Una formación práctica diseñada para elevar tu perfil profesional en el competitivo sector de las ventas y el marketing estratégico.
Información del curso
- Duración30 horas lectivas
- Fecha de inicio30 de mayo de 2026
- UbicaciónMadrid
- EmpresaCOREMSA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residir en Madrid
- Vida laboral actualizada
- DNI o NIE vigente con permiso de residencia
Dirigido a
Trabajadores
Qué aprenderás
- Diseñar planes de marketing orientados a la captación y fidelización de clientes.
- Analizar y seleccionar los canales de distribución más eficientes según el producto.
- Gestionar y coordinar equipos comerciales para alcanzar objetivos de ventas.
- Aplicar técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
- Evaluar resultados comerciales mediante métricas clave de desempeño.
- Integrar las estrategias de comunicación y promoción en el plan comercial.
Temario
Estructura del Programa: Dominando el Marketing y Ventas
Este programa formativo ofrece un recorrido exhaustivo por los pilares que sustentan el éxito comercial contemporáneo.
1. Gestión Estratégica del Producto y Precios
El éxito comienza con una propuesta de valor sólida. En este apartado exploraremos:
- El Producto como variable: Análisis de posicionamiento y ciclo de vida.
- Estrategias de Precios: Metodologías para la fijación de precios competitivos que maximicen la rentabilidad.
2. Canales de Distribución e Intermediarios
La llegada del producto al cliente final es un desafío logístico y estratégico. Aprenderás sobre:
- Sistemas de distribución: Diseño y selección de canales óptimos.
- Rol de los intermediarios: Cómo gestionar eficazmente las relaciones en la cadena de comercialización.
3. Comunicación y Promoción Publicitaria
Una vez definido el producto y el canal, es vital comunicar. Analizaremos:
- Marketing Mix: Integración de la publicidad para potenciar el alcance de la marca.
- Campañas efectivas: Técnicas de promoción enfocadas en la conversión.
4. Dirección y Fuerza de Ventas
El motor de cualquier organización comercial. Profundizaremos en:
- Organización comercial: Estructura y gestión de equipos de alto rendimiento.
- Técnicas de Venta: Métodos de negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Evaluación de Resultados: KPI y métricas para medir el éxito y tomar decisiones basadas en datos reales.
Este itinerario formativo te brindará las herramientas necesarias para enfrentar los retos del mercado actual, permitiéndote coordinar acciones de marketing y ventas con una visión profesional, estratégica y orientada a la excelencia comercial.