Curso Integral de Gestión de la Fuerza de Ventas

Módulo 1: Fundamentos del Marketing

• Conceptos clave: necesidad, deseo, demanda, producto, intercambio y mercado.
• La gestión de marketing y su importancia.

Módulo 2: Planificación Estratégica

• Misión, objetivos y estrategias corporativas.
• Análisis del entorno y oportunidades de mercado.
• Selección del mercado objetivo y posicionamiento competitivo.

Módulo 3: El Plan de Marketing

• Análisis de la situación actual (externo e interno).
• Establecimiento de objetivos SMART.
• Desarrollo de estrategias de marketing mix (producto, precio, distribución, promoción).

Módulo 4: Gestión de Ventas

• Previsión de ventas y establecimiento de cuotas.
• Selección, motivación y remuneración de la fuerza de ventas.
• Control y evaluación del desempeño.

Módulo 5: Presupuesto y Control del Marketing

• Elaboración y control del presupuesto de marketing.
• Seguimiento y evaluación del plan de marketing operativo.
• Análisis de desviaciones y ratios de control.

Módulo 6: Tendencias Innovadoras en Marketing

• Marketing de cliente y marketing relacional.
• Marketing internacional y virtual.
• Integración del marketing en la dirección estratégica de la empresa.