Negociación Eficaz: Habilidades y Planificación Estratégica

Módulo 1: El Perfil del Gestor de Empresas

• Actitud Proactiva: Cómo anticiparse a los desafíos.
• Habilidad Negociadora: Técnicas para influir positivamente.
• Enfoque al Negocio: Priorizando la satisfacción del cliente.

Módulo 2: Planificación Estratégica de la Visita

• Conocimiento Integral de la Empresa: Áreas funcionales y estratégicas.
• Gestión de la Información: Herramientas y recursos clave.
• Análisis Sectorial: Identificación de tendencias y oportunidades.

Módulo 3: Técnicas de Concertación de Entrevistas

• Estrategias Eficaces: Cómo captar la atención y asegurar la reunión.

Módulo 4: Metodología de Sondeos

• Identificación de Oportunidades: Técnicas para descubrir el potencial oculto.
• Evaluación de Riesgos: Minimizando el impacto negativo.
• Detección de Negocio: Maximizando el retorno de la inversión.

Módulo 5: Tipos de Negociación

• Negociación Cooperativa: Fomentando relaciones a largo plazo.
• Negociación Competitiva: Alcanzando acuerdos beneficiosos.

Módulo 6: Posturas para un Acuerdo Exitoso

• Mentalidad 'Ganar-Ganar': Priorizando el beneficio mutuo.

Módulo 7: Las Tres 'P' de la Negociación

• Persona: Construyendo relaciones sólidas.
• Propuestas: Elaborando soluciones creativas.
• Problemas: Resolviendo conflictos de manera efectiva.

Módulo 8: Pasos Clave de la Negociación

• Preparación: Investigando y planificando.
• Apertura: Estableciendo una comunicación clara.
• Exploración: Comprendiendo las necesidades.
• Estrategia: Adaptándose a las circunstancias.
• Acuerdo y Cierre: Sellando el trato.

Módulo 9: Negociación con Empresas

• Precios, Compensaciones y Garantías: Estrategias para obtener valor.

Módulo 10: Errores Comunes del Negociador

• Cómo evitar los errores más frecuentes.

Módulo 11: Seguimiento del Negocio

• Fidelización del Cliente: Construyendo relaciones duraderas.
• Gestión de Compromisos: Asegurando el cumplimiento.

Módulo 12: Autoevaluación y Plan de Mejora

• Identificación de Fortalezas y Debilidades.
• Desarrollo de un Plan Individualizado.