Dirección de Ventas B2B: Estrategias Avanzadas y CRM
Aprende a generar leads con marketing digital, desarrollar habilidades de venta B2B y usar CRMs para optimizar relaciones con clientes. Este curso te prepara para atraer clientes, identificar oportunidades y maximizar la facturación de tu empresa. Domina estrategias de Inbound y Outbound marketing, venta compleja B2B e implantación de CRM.
Información del curso
- Duración150 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaTALENTO
Requisitos y destinatarios
Requisitos
• Pertenecer al sector del Metal (metalurgia, fundición, fabricación de maquinaria, etc.) • Título de Bachiller, FP Grado Superior, certificado de profesionalidad nivel 3 o equivalente. • Habilidades básicas en el uso de plataformas virtuales.
Dirigido a
Profesionales y empresas del sector metal
Qué aprenderás
- Desarrollar estrategias de Inbound Marketing efectivas.
- Implementar tácticas de Outbound Marketing para la captación de leads.
- Elaborar estrategias de venta compleja B2B.
- Dominar herramientas CRM para la gestión de clientes.
- Aplicar técnicas de marketing digital para generar leads.
- Maximizar la facturación de la empresa mediante estrategias comerciales avanzadas.
Temario
Temario del Curso
Módulo 1: Desarrollo de Competencias Digitales
- Diagnóstico de competencias digitales con Smart Digital Model.
- Contenido personalizado de Digital Mindset.
Módulo 2: Estrategias de Inbound Marketing
- Análisis del Inbound Marketing y sus etapas.
- Buyer Persona y Customer Journey.
- Posicionamiento web y Marketing de contenidos.
- Email Marketing y herramientas de Inbound.
- Aspectos legales (RGPD).
Módulo 3: Estrategias de Outbound Marketing
- Análisis del embudo de ventas.
- Identificación del cliente ideal.
- Prospección y cualificación de clientes.
- Habilidades para la comunicación efectiva.
Módulo 4: Estrategias de Venta Compleja B2B
- Introducción a la venta compleja y sus modelos.
- Desarrollo de habilidades esenciales para la venta.
Módulo 5: Implantación de un CRM
- Ventajas y beneficios de un CRM.
- Configuración del embudo de ventas.
- Gestión de la base de datos de clientes y leads.
- Estrategias para la fidelización de clientes.