Temario del Curso
Módulo 1: Estrategias de Venta en Entornos Digitales
- Estudio del Cliente Digital y modelos de venta en la era digital.
- Diseño de estrategias de venta B2B.
- Planificación y operaciones de venta.
- Elaboración de un plan de ventas dirigido al cliente digital.
Módulo 2: Inbound Marketing
- Análisis del Funnel, objetivos y métricas clave.
- Diseño de una estrategia Inbound.
- Estrategia de contenidos y posicionamiento.
- Análisis de Leads Strategy.
- Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
Módulo 3: Customer Experience
- Análisis de Customer Experience.
- Estrategias de On Boarding.
- Estudio de Customer Success.
- Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.
Módulo 4: Gestión del Talento y Liderazgo
- Roles del equipo de ventas.
- Desarrollo de equipos comerciales especializados.
- Modelos de salarios e incentivos.
- Desarrollo del liderazgo y gestión de equipos de ventas.
- Habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
Módulo 5: Competencias Digitales para Profesionales
- Roles del equipo de ventas.
- Diagnóstico de conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
- Contenido personalizado de Digital Mindset y competencias digitales.