Dirección Estratégica de Equipos Comerciales: Liderazgo y Alto Rendimiento

¡Potencia tu capacidad de liderazgo y transforma tu equipo comercial!

Descubre las claves para una gestión eficaz y un equipo de alto rendimiento.

Módulo 1: Fundamentos del Liderazgo Directivo

• Habilidades Directivas Esenciales:
  • Análisis de competencias clave para el éxito.
  • Identificación de tu estilo de liderazgo.
• Estilos de Liderazgo:
  • Exploración de modelos: Autocrático, Democrático, Laissez-Faire, Transformacional, Transaccional.
  • Impacto en la motivación y el rendimiento del equipo.
  • Adaptación del estilo a cada situación y miembro del equipo.

Módulo 2: Construcción y Dinámica de Equipos

• Estructuras y Dinámicas Grupales:
  • Fases de desarrollo de un equipo (Formación, Asalto, Normalización, Desempeño).
  • Fomento de la sinergia y la colaboración.
• Planificación Estratégica:
  • Establecimiento de una visión y misión claras.
  • Definición de objetivos SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, con Plazo.
  • Creación de planes de acción detallados.

Módulo 3: Comunicación, Motivación y Gestión

• Comunicación Efectiva:
  • Técnicas de escucha activa.
  • Feedback constructivo: cómo darlo y recibirlo.
  • Comunicación asertiva en la dirección.
• Motivación del Equipo:
  • Identificación de factores intrínsecos y extrínsecos.
  • Estrategias personalizadas para cada miembro.
  • Creación de un ambiente de trabajo positivo.
• Gestión Eficaz:
  • Delegación de responsabilidades: cuándo y cómo.
  • Gestión proactiva de conflictos: resolución y prevención.

Módulo 4: Evaluación, Coordinación y Herramientas

• Evaluación del Desempeño:
  • Metodologías para medir el rendimiento individual y grupal.
  • Planes de desarrollo profesional.
• Coordinación de Equipos Comerciales:
  • Optimización de la fuerza de ventas.
  • Seguimiento de KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento).
• Herramientas Tecnológicas:
  • Uso de CRM y software de gestión.
  • Tecnologías para el seguimiento y la mejora continua.

Módulo 5: Inteligencia Emocional y Adaptación al Cambio

• Inteligencia Emocional en la Dirección:
  • Autoconocimiento y autogestión emocional.
  • Empatía y habilidades sociales para la gestión de equipos.
• Gestión del Talento Comercial:
  • Atracción, desarrollo y retención de talento.
• Adaptación al Mercado:
  • Estrategias para afrontar cambios y desafíos.
  • Fomento de la resiliencia y la agilidad.

¡Conviértete en el líder que tu equipo comercial necesita para alcanzar la excelencia!