COMERCIO Y MARKETING
Curso OficialPresencial
Gestión Comercial Inmobiliaria
Domina todas las fases de la gestión comercial inmobiliaria, desde la prospección y captación de clientes hasta el cierre de operaciones. Este programa integral abarca la valoración de inmuebles, técnicas de marketing, asesoramiento legal, fiscal y financiero, además de la gestión de equipos comerciales, proporcionando las herramientas necesarias para destacar en el mercado inmobiliario actual.
Información del curso
- Duración580 horas lectivas
- UbicaciónMadrid
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Desempleados/as de Madrid.
Dirigido a
Desempleados/as con interés en el sector inmobiliario.
Qué aprenderás
- Aplicar técnicas avanzadas de prospección y captación de inmuebles.
- Realizar valoraciones precisas de propiedades para venta y alquiler.
- Diseñar estrategias de marketing y promoción inmobiliaria efectivas.
- Dominar el proceso de venta personal y atención al cliente en el sector.
- Gestionar la documentación legal y fiscal de las operaciones inmobiliarias.
- Analizar las opciones de financiación para compradores e inversores.
- Dirigir y coordinar equipos de fuerza de ventas inmobiliaria.
- Utilizar inglés técnico aplicado a actividades comerciales.
Temario
Estructura de la Formación
El programa se divide en módulos teórico-prácticos diseñados para cubrir todas las competencias necesarias en el ámbito inmobiliario:
1. Prospección y Captación
- Técnicas de captación e intermediación: Estrategias para obtener nuevos clientes y propiedades.
- Valoración: Métodos precisos para determinar el precio de mercado de inmuebles y rentas de alquiler.
2. Estrategias de Venta y Marketing
- Marketing y promoción: Creación de campañas efectivas y presencia de marca.
- Venta personal: Metodologías de negociación y cierre de operaciones.
- Venta online: Optimización de canales digitales.
3. Asesoramiento Legal, Fiscal y Financiero
- Gestión documental y legal: Normativa vigente y tramitación de contratos.
- Financiación: Análisis de productos financieros para clientes.
- Fiscalidad: Estudio de los impuestos aplicables a cada operación.
4. Gestión de Equipos y Competencias transversales
- Gestión de la fuerza de ventas: Liderazgo, motivación y control de objetivos en equipos comerciales.
- Inglés profesional: Vocabulario y estructuras para el trato con clientes internacionales.
5. Aplicación Práctica
- Módulo de prácticas profesionales no laborales: Inmersión directa en el sector para consolidar los conocimientos teóricos adquiridos durante la formación.