Gestión Comercial de Operaciones Inmobiliarias
Desarrolla competencias clave para la intermediación inmobiliaria. Este programa abarca desde la organización de equipos comerciales y la informatización de datos hasta la gestión documental, el análisis de préstamos hipotecarios y las estrategias de negociación en procesos de compraventa, proporcionando una visión integral para optimizar el ciclo de vida de cualquier operación en el sector.
Información del curso
- Duración16 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaGRI
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Pertenecer al sector de Administración y Gestión.
- Situación laboral: Trabajador/a ocupado/a.
Dirigido a
Trabajadores ocupados del sector Administración y Gestión.
Qué aprenderás
- Gestionar integralmente el equipo comercial de una oficina inmobiliaria
- Implementar software especializado para la gestión eficiente de datos
- Dominar el proceso de captación, seguimiento y cierre de ventas
- Analizar y tramitar documentación necesaria para operaciones de compraventa
- Dominar el estudio y la gestión del préstamo hipotecario
- Ejecutar visitas comerciales efectivas orientadas a la conversión
Temario
Estructura del Programa de Gestión Comercial Inmobiliaria
Este curso está diseñado para capacitar a profesionales en la excelencia operativa dentro del sector inmobiliario. A continuación, se detalla el desglose de los contenidos:
1. Organización del Equipo Comercial
- Roles estratégicos: Definición de funciones en los equipos de captación y ventas.
- Liderazgo y coordinación: Gestión eficiente de la oficina inmobiliaria y supervisión de resultados.
2. Digitalización de la Gestión Inmobiliaria
- Procesamiento de datos: Altas, modificaciones y bajas de inmuebles y demandas.
- Inteligencia comercial: Incorporación de resultados para la toma de decisiones basada en datos.
3. Documentación y Expedientes
- Gestión documental avanzada: Elaboración de fichas, mediciones y valoraciones.
- Cumplimiento y legalidad: Gestión de escrituras, notas simples y documentación del cliente.
- Marketing inmobiliario: Optimización de material visual (fotografía y vídeo).
4. Gestión de Demandas y Visitas
- Logística comercial: Organización y ejecución de visitas presenciales.
- Análisis de clientes: Elaboración de informes económicos y perfiles de demanda.
5. El Proceso de Compraventa y Cierre
- Seguridad jurídica: Contratos de arras, señales y gestión de contraofertas.
- Operaciones financieras: Estudio integral del préstamo hipotecario y asesoramiento al comprador.
- Protocolo notarial: Preparación y asistencia en el otorgamiento de escrituras.
6. Fidelización y Seguimiento con la Propiedad
- Gestión post-captación: Seguimiento activo, visitas de reconocimiento y reporte de resultados.
- Renovación: Estrategias para la continuidad de los encargos de venta.
Este recorrido formativo proporciona las herramientas necesarias para transformar la gestión comercial inmobiliaria en un proceso altamente profesional, rentable y orientado a la satisfacción plena del cliente.