ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
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Gestión Comercial de Operaciones Inmobiliarias
Potencia tu perfil profesional en el sector inmobiliario adquiriendo competencias avanzadas en gestión comercial, procesos de compraventa, análisis de mercado y negociación. Este curso práctico te proporciona las herramientas necesarias para optimizar la captación, la gestión de inmuebles y el cierre exitoso de operaciones, integrando tecnología y normativas legales esenciales.
Información del curso
- Duración16 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Trabajadores del sector de Administración y Gestión
Dirigido a
Trabajadores del sector de Administración y Gestión
Qué aprenderás
- Gestionar integralmente equipos de captación y ventas inmobiliarias.
- Implementar software especializado para el análisis de datos inmobiliarios.
- Dominar los procesos operativos de alta de inmuebles y demandas.
- Realizar valoraciones precisas y gestionar la documentación de propiedades.
- Ejecutar visitas comerciales efectivas y técnicas de negociación.
- Gestionar expedientes hipotecarios y trámites ante notaría.
Temario
Estructura y Gestión del Equipo Comercial
- Organización estratégica: Análisis de las funciones de los equipos de captación y ventas.
- Dirección de oficina: Coordinación eficiente de las operaciones diarias.
Digitalización y Gestión de Datos
- Gestión tecnológica: Implementación de software para la gestión integral de inmuebles y demandas.
- Ciclo de vida de la información: Proceso de altas, bajas, modificaciones y análisis de resultados de ventas.
Documentación y Valoración Inmobiliaria
- Expedientes técnicos: Elaboración de fichas, mediciones y valoraciones precisas.
- Base legal y documental: Gestión de escrituras, notas simples y cumplimiento normativo.
- Marketing visual: Uso de fotografía y vídeo para la presentación de activos.
Gestión de Demandas y Atención al Cliente
- Estrategia de visitas: Protocolos de montaje y ejecución de visitas presenciales.
- Análisis financiero: Preparación de informes económicos para clientes potenciales.
Proceso de Cierre y Operaciones Financieras
- Fases de compraventa: Desde la señal y arras hasta la ratificación de la propiedad.
- Asesoramiento hipotecario: Gestión del préstamo y coordinación con entidades financieras.
- Protocolo notarial: Preparación integral antes de la firma y el proceso de escrituración en notaría.
Seguimiento y Fidelización
- Análisis de tráfico: Evaluación de canales de entrada de clientes.
- Gestión de activos: Inspecciones, resultados de visitas y estrategias de renovación para los encargos de venta de la propiedad.