Domina el Marketing y la Fuerza de Ventas: Curso Online

Módulo 1: El Producto como Variable Comercial

• Importancia del producto en la estrategia de marketing
• Tipología y ciclo de vida de los productos
• La marca, el envase y el etiquetado

Módulo 2: Estrategias de Precios

• Concepto de precio y su fijación
• Instrumentos para establecer precios
• Adaptación a diferentes situaciones del mercado

Módulo 3: Canales de Distribución

• Funciones de la distribución comercial
• Entornos de utilidad
• Elementos del sistema de distribución

Módulo 4: Intermediarios de Distribución

• Tipos de agentes y establecimientos
• Comercio minorista sin establecimiento
• Asociacionismo comercial

Módulo 5: Comunicación y Promoción

• La comunicación como variable de marketing
• Programas de publicidad efectivos
• Herramientas de promoción de ventas
• Relaciones públicas e institucionales

Módulo 6: La Fuerza de Ventas

• Diseño del equipo de vendedores
• Plan de ventas: factores clave
• Técnicas de organización y control
• Venta personal: principios y aplicación