Dirección Comercial y Marketing: Selección y Formación de Equipos
Domina las estrategias de dirección comercial y marketing, desde la selección y formación de equipos hasta la gestión y motivación. Aprende a elaborar planes de comunicación 2.0 y a optimizar la gestión comercial para alcanzar el éxito empresarial. Este curso te proporciona las herramientas necesarias para liderar equipos comerciales de alto rendimiento y destacar en el competitivo mundo del marketing.
Información del curso
- Duración75 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaFEMXA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Trabajadores por cuenta ajena y autónomos de la Comunidad Valenciana.
Dirigido a
Profesionales de todos los sectores
Qué aprenderás
- Seleccionar equipos comerciales de alto rendimiento
- Planificar la formación de equipos comerciales
- Manejar estrategias de dirección comercial
- Gestionar equipos de ventas eficazmente
- Elaborar planes de comunicación y marketing 2.0
- Desarrollar un plan de marketing integral
- Aplicar estrategias de publicidad efectivas
Temario
Módulo 1: El Equipo Comercial en la Empresa
- Organigrama y su impacto en la gestión.
- Gestión de la fuerza de ventas: optimización de recursos.
- Descripción y profesiograma de puestos clave.
- Planes de carrera para el desarrollo profesional.
Módulo 2: Selección y Formación del Equipo Comercial
- Clasificación y selección de candidaturas efectivas.
- Estrategias y tipos de entrevistas.
- Análisis de candidatos y comprobación de referencias.
- Plan de formación del departamento comercial.
- Formación en captación, fidelización y trato con clientes.
Módulo 3: Dirección y Gestión del Equipo Comercial
- Estructura organizativa del departamento comercial.
- Comunicación efectiva y ética profesional.
- Estrategias de dirección y habilidades directivas.
- Motivación y remuneración del equipo comercial.
- Seguimiento, evaluación y planificación comercial.
- Aspectos económico-financieros de las condiciones.
Módulo 4: Plan de Marketing y Estrategias de Publicidad
- Investigación de mercado y marketing mix.
- Elaboración del plan de comunicación.
- Estrategias de publicidad y tipos de estrategias.
- Marketing 2.0 y la web 2.0.
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