Dirección Comercial, Marketing y Gestión de Equipos de Alto Rendimiento
Optimiza tu capacidad de gestión comercial y marketing en el entorno digital actual. Aprende a diseñar estrategias de ventas efectivas, seleccionar talento cualificado y liderar equipos de alto rendimiento. Este programa te proporciona herramientas clave para ejecutar planes de marketing 2.0 y maximizar el impacto de tu fuerza comercial en un mercado competitivo y en constante evolución.
Información del curso
- Duración75 horas lectivas
- UbicaciónValencia
- EmpresaASPASIA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Ser trabajador/a en la Comunidad Valenciana.
- Modalidad online.
Dirigido a
Autónomos, empleados y personas en situación de ERTE.
Qué aprenderás
- Diseñar e implementar estrategias de dirección comercial efectivas.
- Aplicar técnicas avanzadas para la selección de equipos comerciales de éxito.
- Desarrollar planes de formación continua para el desarrollo del talento.
- Gestionar integralmente equipos de trabajo orientados a resultados.
- Elaborar y ejecutar planes de comunicación y marketing digital (2.0).
- Identificar las mejores prácticas en la contratación de personal comercial.
Temario
Estructura del Programa: Liderazgo Comercial y Marketing
El contenido formativo se divide en módulos diseñados para potenciar habilidades directivas y tácticas:
1. El Rol Estratégico del Equipo Comercial
- Integración: Análisis de la posición del equipo en la empresa.
- Funciones: Responsabilidades y objetivos del departamento de ventas.
2. Selección de Talento Comercial
- Definición: Identificación de competencias clave.
- Proceso: Métodos de atracción y evaluación de candidatos.
- Selección: Criterios de toma de decisiones para equipos de alto rendimiento.
3. Formación y Desarrollo Profesional
- Capacitación: Planes de formación técnica y conductual.
- Seguimiento: Evaluación del desempeño y mejora continua del talento.
4. Dirección y Gestión Comercial
- Liderazgo: Motivación, comunicación y resolución de conflictos.
- Gestión: Organización de territorios y establecimiento de KPIs.
5. Marketing, Publicidad y Entorno 2.0
- Planificación: Desarrollo integral de planes de marketing.
- Publicidad: Estrategias para aumentar la cuota de mercado.
- Marketing 2.0:
- Digitalización comercial.
- Gestión de canales online.
- Estrategias de comunicación digital.
Este temario está diseñado para proporcionar una base teórica sólida respaldada por herramientas prácticas. A través de este recorrido, el alumno obtendrá la capacidad de alinear su visión comercial con las últimas tendencias de marketing, asegurando resultados sostenibles y una gestión de equipos humana y eficiente. Es una ruta completa desde la captación del personal hasta la implementación de campañas digitales avanzadas.