COMERCIO Y MARKETING
Presencial

Dirección Comercial: Selección y Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento

Optimiza el rendimiento de tu fuerza de ventas con este programa especializado en dirección comercial. Aprende a estructurar equipos, seleccionar el talento adecuado, diseñar planes de formación efectivos y aplicar estrategias avanzadas de marketing y publicidad para alcanzar objetivos empresariales con éxito y profesionalidad.

Información del curso

  • DuraciónSin determinar
  • UbicaciónMadrid
  • EmpresaFEMXA

Requisitos y destinatarios

Requisitos

  • Ser trabajador/a por cuenta ajena o autónomo/a en la Comunidad de Madrid.

Dirigido a

Trabajadores por cuenta ajena y autónomos de todos los sectores profesionales.

Qué aprenderás

  • Diseñar profesiogramas y definir perfiles comerciales estratégicos.
  • Aplicar técnicas avanzadas de selección y entrevista de personal.
  • Elaborar planes de formación en captación y fidelización de clientes.
  • Desarrollar habilidades directivas y de toma de decisiones comerciales.
  • Gestionar la motivación y remuneración del equipo de ventas.
  • Implementar estrategias de marketing mix y comunicación efectiva.
  • Dominar herramientas de Marketing 2.0 y presencia digital.

Temario

Estructura y Gestión del Talento Comercial

  1. El Equipo Comercial en la Empresa

    • Análisis del organigrama y descripción de puestos.
    • Diseño de profesiogramas y planes de carrera efectivos.

  2. Proceso de Selección Estratégico

    • Gestión de candidaturas y criba curricular.
    • Metodologías de entrevista y análisis de competencias.
    • Verificación de referencias y toma de decisiones final.

Formación y Desarrollo Profesional

  1. Planificación Formativa

    • Diseño de planes de formación comercial.
    • Técnicas de captación y fidelización de clientes.
    • Recursos para la excelencia en el trato comercial.

  2. Dinámicas de Equipo

    • Ética profesional y comunicación interna.
    • Estructuras organizativas optimizadas.

Dirección y Operaciones

  1. Liderazgo Comercial

    • Estrategias de dirección de equipos.
    • Desarrollo de habilidades directivas clave.
    • Toma de decisiones en entornos complejos.

  2. Gestión y Rendimiento

    • Sistemas de motivación y retribución variable.
    • Seguimiento, evaluación y métricas de desempeño.
    • Planificación operativa y aspectos económicos financieros.

Estrategia de Marketing y Entorno Digital

  1. Planificación de Marketing

    • Elaboración del Plan de Marketing Integral.
    • Investigación de mercados y Marketing Mix.
    • Implementación del Plan de Comunicación.

  2. Publicidad y Marketing 2.0

    • Gestión de briefings y estrategias publicitarias.
    • Evolución hacia la Web 2.0 y el marketing en internet.
    • Herramientas digitales para la competitividad actual.
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