Dirección Comercial y Estrategias de Selección y Gestión de Equipos
Optimiza la gestión de tu departamento comercial y domina las estrategias de marketing 2.0. Este programa proporciona las competencias necesarias para reclutar talento, planificar formaciones efectivas, motivar a la fuerza de ventas y diseñar planes de comunicación integrales, mejorando la eficiencia operativa y la rentabilidad en el entorno empresarial actual.
Información del curso
- Duración75 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Trabajadores asalariados en activo.
- Trabajadores fijos discontinuos en periodos de inactividad.
- Trabajadores en situación de desempleo durante la formación (tras completar al menos el 75%).
- Empleados en permiso de maternidad, paternidad o excedencia por cuidado de familiares.
- Afectados por medidas temporales de suspensión de contrato (ERTE).
Dirigido a
Trabajadores asalariados de empresas privadas
Qué aprenderás
- Gestionar el proceso completo de selección y reclutamiento del equipo comercial
- Diseñar planes de formación enfocados en la captación y fidelización de clientes
- Implementar estrategias eficaces de dirección comercial y liderazgo de equipos
- Aplicar técnicas de motivación, evaluación y remuneración del personal
- Desarrollar planes de marketing y comunicación integrales para la empresa
- Ejecutar estrategias de publicidad y marketing 2.0 en entornos digitales
Temario
Estructura del Programa Comercial
Este curso está diseñado para convertir al alumno en un líder capaz de gestionar el área comercial con una visión estratégica y moderna. A continuación, se detallan los módulos de aprendizaje:
1. Gestión y Selección del Talento
- El Equipo Comercial: Análisis de la estructura organizacional, definición de roles mediante profesiogramas y diseño de planes de carrera.
- Procesos de Selección: Técnicas avanzadas para el reclutamiento, análisis curricular, realización de entrevistas de trabajo y validación de referencias.
2. Capacitación y Desarrollo
- Formación Estratégica: Implementación de planes formativos adaptados a las necesidades del mercado.
- Habilidades clave: Especialización en técnicas de captación, fidelización de clientes y recursos de comunicación interpersonal.
3. Dirección y Liderazgo Comercial
- Dirección de Equipos: Desarrollo de competencias directivas, toma de decisiones estratégicas y ética profesional.
- Gestión Operativa: Sistemas de motivación, políticas retributivas, seguimiento de KPIs y planificación del equipo.
- Aspectos Financieros: Análisis económico vinculado a las condiciones comerciales.
4. Marketing y Comunicación 2.0
- Plan de Marketing: Metodologías de investigación de mercados, aplicación del marketing mix y gestión de planes de comunicación.
- Estrategias Publicitarias: Creación de briefings eficaces y desarrollo de campañas publicitarias competitivas.
- Entorno Digital: Introducción integral al Marketing 2.0, aprovechando el potencial de la web y el marketing online para maximizar el alcance de la empresa.
Este contenido es esencial para cualquier profesional que busque excelencia en la gestión comercial y el desarrollo de equipos de alto rendimiento, combinando la tradición en ventas con las nuevas exigencias digitales del sector.