Habilidades de Venta: Estrategias para el Éxito Comercial

Sumérgete en el dinámico mundo de las ventas y transforma tu enfoque profesional con este curso integral.

1. El Fundamento del Entorno Comercial

• Comprende el contexto actual del comercio.
• Define el rol y las habilidades clave del vendedor moderno.
• Identifica las características y necesidades de tu cliente ideal.

2. Psicología del Consumidor: Claves de la Compra

• Descubre los factores psicológicos que impulsan la decisión de compra.
• Analiza las diferentes motivaciones que mueven a tus clientes.
• Entiende el proceso de toma de decisiones del cliente.

3. El Arte de Persuadir y Convencer

• Domina la entrevista comercial: técnicas y enfoques.
• Desarrolla una comunicación efectiva: superando barreras y creando conexión.
• Aprende a generar confianza y credibilidad desde el primer contacto.

4. Argumentación y Negociación: El Camino al Cierre

• Construye argumentos de venta sólidos y persuasivos.
• Elabora una propuesta de valor irresistible.
• Lidera negociaciones bajo el principio de ganar-ganar.
• Sé creativo para encontrar alternativas y acuerdos beneficiosos.

5. El Proceso de Venta: De la Visita al Seguimiento

• Prepara tus visitas comerciales de forma estratégica.
• Navega por las etapas clave de la venta.
• Domina las técnicas de cierre de la venta.
• Asegura la fidelización con un seguimiento efectivo.

6. Merchandising y Marketing Innovador

• Optimiza la presentación del producto y el punto de venta.
• Explora el marketing de guerrilla y estrategias virales para un impacto máximo.