Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales

Domina la Gestión de Equipos Comerciales y Desata su Potencial

Este curso está diseñado para transformar tu enfoque en la dirección de equipos comerciales, combinando estrategias de liderazgo con una gestión operativa eficiente.

Módulo 1: Construyendo un Equipo Comercial de Alto Rendimiento

Descubre los pilares para un equipo cohesionado y productivo:

• Estructura y Organización Óptima:
  • Diseña organigramas eficientes adaptados a tu negocio.
  • Asigna roles y responsabilidades claras para maximizar el rendimiento.
• Perfiles y Descripciones de Puesto:
  • Crea descripciones de puesto atractivas y precisas.
  • Atrae y selecciona al talento adecuado.
• Comunicación que Inspira:
  • Fomenta un flujo de información constante y transparente.
  • Implementa técnicas de feedback constructivo y escucha activa.
• Ética Profesional Inquebrantable:
  • Establece un código de conducta que refleje los valores de tu empresa.
  • Promueve la integridad y la confianza en cada interacción.

Módulo 2: Liderazgo Estratégico para el Éxito Comercial

Conviértete en el líder que tu equipo necesita:

• Estrategias de Dirección Ganadoras:
  • Alinea la estrategia comercial con los objetivos generales de la empresa.
  • Analiza el mercado y adapta tu enfoque para una ventaja competitiva.
• Liderazgo Inspirador:
  • Explora diferentes estilos de liderazgo y elige el más adecuado.
  • Desarrolla tu inteligencia emocional para conectar y motivar.
• Habilidades Directivas Clave:
  • Domina el arte de la negociación y la persuasión.
  • Aprende técnicas de coaching para potenciar el desarrollo de tu equipo.
• Decisiones Inteligentes:
  • Aplica metodologías para tomar decisiones informadas y estratégicas.
  • Minimiza riesgos y maximiza oportunidades.

Módulo 3: Gestión Integral y Optimización de Resultados

Gestiona cada faceta del rendimiento comercial:

• Motivación y Recompensas:
  • Diseña planes de incentivos que impulsen la consecución de objetivos.
  • Implementa sistemas de reconocimiento que valoren el esfuerzo y los resultados.
• Seguimiento y Evaluación Continua:
  • Define y monitoriza los Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs).
  • Realiza evaluaciones de desempeño objetivas y planes de mejora.
• Planificación de la Acción Comercial:
  • Elabora planes de ventas realistas y ambiciosos.
  • Gestiona eficazmente la cartera de clientes y las oportunidades de negocio.
• Gestión Económico-Financiera Aplicada:
  • Analiza la rentabilidad y optimiza los costes comerciales.
  • Gestiona presupuestos con visión estratégica para maximizar el retorno de la inversión.