Estrategias de Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales
Domina las claves para coordinar redes comerciales de alto rendimiento. Este programa se centra en la estructuración de equipos, sistemas de retribución efectivos y técnicas de liderazgo avanzado. Aprenderás a analizar métricas de productividad, resolver conflictos internos y fomentar un entorno orientado al logro de objetivos estratégicos y resultados sostenibles en el sector comercial.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaASPASIA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Sin requisitos
Dirigido a
Autónomos y empleados del área comercial o mandos intermedios.
Qué aprenderás
- Diseñar planes de reclutamiento efectivos para equipos comerciales
- Establecer sistemas de retribución que incentiven el alto desempeño
- Aplicar técnicas de liderazgo para motivar y retener talento comercial
- Organizar y supervisar la actividad diaria de la fuerza de ventas
- Definir objetivos cuantitativos y cualitativos de ventas
- Ejecutar estrategias para la resolución de conflictos en el equipo
- Mejorar la productividad mediante el análisis de resultados
Temario
Estructura y Planificación de la Fuerza de Ventas
- Dimensionamiento comercial: Análisis de cargas de trabajo y delimitación de funciones.
- Reclutamiento estratégico: Selección de perfiles orientados a resultados.
- Sistemas de retribución: Diseño de esquemas de compensación fija y variable que motiven el desempeño.
Liderazgo y Dinamización de Equipos
- Estilos de dirección: Adaptación del liderazgo según el perfil del colaborador.
- Gestión de la motivación: Estrategias para mantener la energía y el enfoque en objetivos a largo plazo.
- Formación continua: Desarrollo de competencias clave para la venta consultiva y relacional.
Organización, Control y Resolución de Conflictos
- Optimización operativa: Organización de la actividad comercial y supervisión de métricas.
- Monitorización de resultados: Uso de indicadores clave (KPIs) para evaluar la eficiencia del equipo.
- Gestión de conflictos:
- Identificación de focos de tensión.
- Técnicas de mediación para restaurar la cohesión del grupo.
- Cultura de comunicación abierta y constructiva.
Este programa formativo ofrece una visión global, permitiendo al responsable comercial integrar todas las variables necesarias para el éxito: desde la captación de talento hasta la supervisión técnica y emocional de sus equipos, asegurando que cada miembro del departamento contribuya eficazmente a los objetivos estratégicos de la empresa.